促销是科学，也是艺术，谁能够把握沟通与促销原理，灵活运用促销策略和方法，谁就会获得成功。促销的成功与否直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森T.J.Watsin)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。”

营销沟通与促销组合是市场营销管理中最复杂、最富技巧，也最具有风险的一个环节，当然也是有才华的企业家最能大显身手的领域，每家企业、每个企业家都可以在这一领域中显示其独特性和突发奇想，以创造市场销售的奇迹。然而，国内不少企业对促销还没有一个全面而正确的认识，认为搞促销活动就只是要做广告，或是单纯的销售促进活动。以至于某些企业只搞一些单项的促销活动，产品铺货率不高，市场占有率也就上去不去。有些企业还为此付出了很大的代价。